周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百演(yǎn)出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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